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我的网络赚钱梦 出路在哪

来源:新华网 彬柳晚报

昨天,我去上海组织了一次创业者聚会。来参加活动的用户中,有很多传统行业背景的朋友。 因为活动主题是用户自发的组织的,分组讨论。其中一个主题就是传统行业和移动互联网的结合。里面听到了很多有意思的方向和话题,特别拿出来,和大家分享。 先讲参会者分享的传统行业利用移动互联网的两个方向: 第一个是鱼塘养鱼人:现在很多地方的池塘被特定的人群包下来,养鱼,或者做成垂钓园。为了运营,他们需要购买鱼药,这个人群不能守在电脑前,没有使用电脑的习惯。但他们又是基于鱼的娱乐链条一个很重要的关键环节,于是有人做了针对这群人的移动互联网应用。 第二个是调味师人群:现在的餐饮市场中,需要用到大量的调料和添加剂。不同的调料和剂量针对不同的菜品,产生的效果是完全不一样的,一般会有调味师来跟踪、调整和汇报。厨房里没有电脑,也没有网线,但移动互联网给了这个市场一个机会,用手机可以很方便的拍摄菜品的色泽、亮度、粘稠等效果,传回厂商,可以很方便的进行记录和调整。 这两个人群对于传统互联网领域人士来讲,是完全不可想象的市场,但恰恰因为他们的特色是缺乏电脑和网络环境,反而移动互联网在这些领域有巨大的优势。从传统行业看过去,这样的空白市场还有很多。 活动现场,还有两个做互联网法律方向创业的,一个是律师背景,一个是电话销售背景的女士。他们怀着非常强烈的热情,在做这个方向,想把法律服务产品化。还有做传统家具定制的开工厂的老板,正在推进如何利用互联网来做家具定制市场。 值得一提的是,一位来自郑州汽车配件市场的老板,准备投入很多资金做车后市场。他想整合线下各地的修车师傅,以及汽配市场的货品资源,让修车师傅很方便的通过网上来订配件。 他的优势是在这个行业做了多年,对供货方和修车方、物流等环节有深刻的了解,并做了大量的调查。并且在某些特定的环节很接地气,比如要在每个县城派驻一名代表,负责给当地的修车师傅建立节点联系。在配货物流环节,什么时间如何更高效的分检和送货。 现在,在互联网创业领域,我们经常听到的讨论是互联网如何改变行业,甚至这样的争论还发生在三马会这样的大场合下。一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业,一方面传统行业的一部分人士想利用互联网。谁能够成功呢?而双方的优势和劣势在哪里?这个还真是个有趣的话题。 但通过交流,我发现,这些传统行业人士做互联网创业也有很多明显的弱点,比如: 1.不知道如何从产品层面落地 在我们组织的活动中,经常遇到很多做传统教育的朋友,有些人做过很成功连锁的教育机构。在他们看来,现在的在线教育没有抓住教育的本质,但当我们询问怎么和互联网结合的时候,这些人也并没有特别的思路。他们只是看到了问题,并没有解决问题的方案。或者只是一个大的框架,距离真正可以实施的产品很远。 很多做传统行业的朋友上来就喜欢分析行业的问题,然后指出一个解决问题的思路。但只有这些,距离互联网创业远远不够,甚至有些空洞。互联网创业的核心就是找到痛点,并给出一个具体的解决方案,哪怕一个很小的点。从这个点占据市场,逐步扩充。而一些传统行业的人看问题,喜欢给一个系统性的解决思路。听起来很好,但没有可执行性。 2.运营方面过于倚重地推,不知道如何从线上抓用户 前面提到这个准备做车后市场的创业者,他想的是拉开架势,大量投入。在每个县城都放一个人员负责推广和协调,而且准备在汽配市场也放大量的业务人员。这个当然很必要,但既然是互联网创业,如何吸引潜在的用户,只有这种方式是远远不够的。如何让用户产生口碑效应,如何借助互联网的推广模式,低成本的获取用户,传统背景的创业者基本上没有这些思维,这是他们的一个短板。 3.对合伙人的角色定位和合作模式不清楚 因为我们的活动定位在找互联网创业合伙人,所以很多传统行业的朋友上来就说,我要找一个技术合伙人。但对于技术合伙人做哪些事情,大家怎么分工协作,其实并没有清晰的认识。对于利益分配,一部分传统人士认为,只要我有投资,你就是给我干活的;还有少数人只是一个想法,想忽悠技术人员给他免费做事。 其实,技术和产品总是短期被重视,长期被忽视。在这些传统行业的互联网创业项目中,往往不需要什么高深的技术。但需要很强的产品能力,这个能力既不是传统行业背景的人独自能搞定的,也不是技术人能够搞定的。最好的模式就是他们一起来讨论,各自负责一部分。这就要求双方必须都站在合伙人的角度来合作,而不是一个人指挥另外一个人做事。 事实上,所有人都认为到了传统行业和互联网整合的阶段了。但现状是,在互联网创业这个山峰的两边,各有一群人。互联网背景的创业者掌握了高效的工具,但对地形不熟悉。他们认为是自己是来改变原有行业的,所以总是挑战者心态。另外一边是对地形很熟悉,但还是传统的操作手法,认为互联网只是一个工具,找个技术,建一个网站就行了。对互联网本身的产品、推广、运营缺乏认知。 经纬创投张颖曾经在微博上这样写到能拥抱变化,明白互联网无线带来变革的传统行业人很多,但有胸怀,能找到互联网无线资深人士并视他们为股份相同,平级创始人的传统行业人少的可怜。的确如此,传统行业与互联网的结合,想成功,找合伙人,必须要有合伙人的思维。 本文由缘创派(ycpai.com)找互联网创业合伙人 提供 851 212 279 408 651 132 675 557 830 430 577 677 201 593 730 321 12 259 934 13 814 241 720 286 259 277 560 547 878 875 899 299 676 794 356 384 57 799 228 415 321 413 317 990 6 952 394 742 5 805

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